为什么说工业品电商是几乎没有竞争的蓝海?

作者: 来源:互联网 2018-03-17 评论( )

本文讲了电商人和B2B人的软肋,正是由于这些软肋,造成时下“电商工业品”的一片巨量的蓝海。

本文讲了电商人和B2B人的软肋,正是由于这些软肋,造成时下“电商工业品”的一片巨量的蓝海。

(1)、工业品和设备的电商网销主力不是在淘宝,而做惯淘宝的电商人,基本上不懂也不会做SEO和B2B、B2C,最有效的推广方法(SEO、B2B、B2C)又没几个人会做;

(2)、工业品和设备销售,不懂行业专业技术是无法做电商网销的,电商人想转行也很困难,都只能一窝蜂的去做农产品电商,或O2O,或互联网 ,或电商自媒体等那些不擅长或不着边际的事;

(3)、由于工业品和设备的电商网销需要做信任度,而这个活就是要写软文,可写作恰恰是当下所有人软肋中的软肋,主要原因一个字:懒!

(4)、最最困难之一是,要坚持每天在60~300个B2B平台上发供应信息,这是一个从量变到质变的过程,能熬得住的实在没几个;

(5)、最最困难之二是,如何写出高质量、有说服力的供应信息内容,是营销策划和内容营销的范畴,几乎可以打倒所有的B2B营销人才;

(6)、最最因难这三是,要提炼自己工业品和设备的卖点(特色,优势,好处)、与同行的竞争分析,是概念区隔、强势卖点等差异化的范畴,也几乎可以打倒所有的B2B营销人才。

        以上6点讲了电商人和B2B人的软肋,正是由于这些软肋,造成时下“电商工业品”的一片巨量的蓝海,这是一个多么难得的机会,做工业品、工业设备的,要抓紧了。

        最后回答标题:为什么说“工业品电商”是几乎没有竞争的蓝海?

        匹配度不一样了,地面上找客户与你使用的交通工具有关,步行、自行车、轿车、轮船、火车、飞机等都有局限,你只能去那些经人介绍、或黄页本上联系过的准客户,实际上你也很难准确把握那些准客户能不能成交,因为客户需要的工业品或工业设备都有不同技术和质量要求,装在罗茨风机上部件,是绝对没有可能装在航天设备上的。

      现在80、90后都是在互联网前面长大的,他们需要找供应商,怎么可能不上网搜索呢?而互联网则是没有局限和疆界的。不管你的工业品、工业设备的技术、质量是什么档次,在互联网的环境下,其匹配度是有无限可能的。

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